Авито — не только доставка: как ИП получать оплату за услуги на расчётный счёт
Платформа давно перестала быть только площадкой для объявлений. Сегодня ИП может принимать оплату за услуги и товары легально — прямо на расчётный счёт, без обязательного «Авито Доставки». Рассказываем, как настроить приём платежей и почему это выгодно.
Почему верификация и Р/С важны
На Авито около 1,2 млн профессиональных продавцов. Спрос на услуги растёт: +17% к прошлому году (январь 2025 г.). Рынок гибкой занятости к началу 2026 года оценивается в 239 млрд ₽. При этом до 25% всех просмотров на платформе получают объявления с подтверждёнными реквизитами — знак того, что клиенты доверяют тем, кто открыто указывает реквизиты и работает «в белую». В 2025 году Авито зафиксировало рост присутствия компаний и ИП с наёмными сотрудниками на 40% — этот сегмент почти в 100% случаев работает через расчётные счета и ЭДО.
| Показатель |
Значение |
| Профессиональных продавцов на Авито |
~1,2 млн |
| Рост спроса на услуги (г/г, янв. 2025) |
+17% |
| Рынок гибкой занятости (нач. 2026) |
239 млрд ₽ |
| Исполнителей с официальным статусом (самозанятость/ИП) |
~43% |
| Рост просмотров у объявлений с подтверждёнными реквизитами |
до 25% |
| Рост присутствия компаний и ИП с сотрудниками (2025) |
+40% |
Как настроить профиль для выплат на расчётный счёт
Подтвердите реквизиты: в настройках профиля выберите тип аккаунта «Компания» (или «ИП») и введите свой ИНН.
Пройдите верификацию: перечислите символическую сумму (например, 1 рубль) со своего расчётного счёта ИП на баланс Авито — так площадка подтвердит, что реквизиты принадлежат вам.
Выберите тариф: для работы с юридическими лицами и получения выплат на Р/С обычно требуется один из бизнес-тарифов — «Базовый», «Расширенный» или «Максимальный». После этого выплаты за завершённые сделки производятся реестром в фиксированные даты (несколько раз в месяц): деньги зачисляются на баланс бизнес-кошелька или напрямую на Р/С — в зависимости от настроек и категории товара. Если покупателем выступает другая компания или ИП, они могут оплатить по выставленному вами счёту; Авито предоставит закрывающие документы через ЭДО.
Услуги без Авито Доставки: способы приёма оплаты на Р/С
В категории «Услуги» (консультации, репетиторство, юридические услуги, продажа лицензий на ПО, дистанционное обучение, подготовка документов и другие услуги, оказываемые удалённо) «Авито Доставка» не применяется. Оплату от физических лиц вы принимаете напрямую как предприниматель.
- Выставление счёта: сформируйте счёт в банковском приложении и отправьте клиенту в чат Авито (PDF или ссылка). Клиент оплатит его через свой онлайн-банк по вашим реквизитам.
- Оплата по QR-коду (СБП): в мобильном приложении банка (Сбербанк-Онлайн, Т-Банк (Тинькофф), ВТБ-Онлайн, Альфа и др.) создайте QR-код на нужную сумму. Клиент сканирует его — деньги мгновенно поступают на ваш расчётный счёт.
- Интернет-эквайринг: при наличии своего сайта или сервисов приёма платежей (ЮKassa, Robokassa и т.п.) можно прислать клиенту ссылку на платёжную форму.
На сервисе
sbqr.ru вы можете формировать квитанции и счета с QR-кодом для оплаты — в том числе бесплатно, каждый месяц. При оплате по такому QR комиссию за перевод платит заказчик (физлицо): на ваш расчётный счёт поступает полная сумма, а вы как ИП не платите ни комиссию Авито, ни комиссию за приём платежа. Это удобно и для разовых сделок с Авито, и для регулярных расчётов с клиентами.
Обязательные условия и чего избегать
Онлайн-касса: при приёме оплаты от физических лиц на Р/С (даже безналично) ИП обязан выбить фискальный чек и отправить его клиенту. Исключение — режим НПД (самозанятый): касса не нужна, чек формируется в приложении «Мой налог». Если вы принимаете платежи через сервисы Авито (при продаже товаров), площадка может выступать платёжным агентом — в ряде случаев собственная касса не требуется, но это стоит уточнить для вашего налогового режима.
Подтверждение профиля: после верификации по реквизитам ИП в профиле появляется значок «Реквизиты подтверждены» — это повышает доверие клиентов при оплате напрямую.
Договор: для консультаций, юридических и других удалённых услуг рекомендуется типовой договор-оферта. Оплата счёта клиентом считается акцептом (согласием) с условиями оказания услуг.
Чего не делать: не принимайте оплату за бизнес-услуги на личную карту физлица, не привязанную к ИП. Банки могут заблокировать счёт по 115-ФЗ за ведение предпринимательской деятельности без использования бизнес-счёта.
Комиссия: за успешные продажи через Авито Доставку для бизнеса может удерживаться комиссия от 1% до 5% в зависимости от категории. При приёме оплаты за услуги напрямую (счёт, QR, эквайринг) комиссия Авито за платёж не взимается.
Схема для удалённых услуг: по шагам и выгоды
Для консультаций, юридических услуг, продажи лицензий, дистанционного обучения и других услуг, которые оказываются удалённо по факту оплаты от физлица, цепочка максимально простая:
- Договорённость в чате — вы с клиентом согласовываете объём и сумму в переписке на Авито.
- Счёт или QR-код — формируете счёт в банковском приложении или создаёте QR на нужную сумму (услуги, лицензии и т.п.) и отправляете клиенту в чат (PDF, ссылка или изображение QR).
- Оплата на Р/С — клиент переводит деньги через свой онлайн-банк по реквизитам счёта или сканирует QR и подтверждает платёж; средства поступают на ваш расчётный счёт.
- Чек клиенту — вы пробиваете фискальный чек (онлайн-касса) или формируете чек в приложении «Мой налог» при режиме НПД и отправляете его клиенту.
У такой схемы три очевидные выгоды:
💰 Экономия на комиссии. При оплате через «Авито Доставку» за успешные продажи удерживается комиссия от 1% до 5% в зависимости от категории. При прямой оплате за услуги (счёт, QR, эквайринг) вы получаете на расчётный счёт 100% суммы — комиссия площадки за сам платёж не взимается.
Особенно выгодно для ИП оплата по QR-коду, сформированному в сервисе
sbqr.ru.
По ссылке Вы можете ввести реквизиты ИП и получить рабочий QR код для перевода средств на р.с. С данным QR комиссию за перевод платит заказчик (физлицо), а вы не платите ни комиссию Авито, ни комиссию за приём — выгода остаётся у предпринимателя. Для консультаций, юридических услуг, продажи лицензий и других удалённых услуг в категории «Услуги» доставка вообще не используется, поэтому расчёты напрямую на Р/С — способ сохранить маржу.
⚡ Скорость расчётов. При оплате по QR (СБП) клиент переводит деньги мгновенно — зачисление на ваш Р/С происходит в реальном времени, без ожидания реестра. Если бы вы использовали выплаты через площадку (например, при продаже товаров), деньги за завершённые сделки приходят реестром в фиксированные даты — несколько раз в месяц. Для услуг прямая схема «оплатил — получил на счёт» заметно быстрее.
📲 Удобство оплаты по QR-коду. В мобильном приложении банка вы создаёте QR на конкретную сумму (услуги, лицензии, документы и т.п.) — не нужно вручную диктовать реквизиты и сумму. Клиенту достаточно один раз отсканировать QR в своём приложении и подтвердить платёж: минимум действий, меньше ошибок в реквизитах. Счёт или квитанцию с QR можно сформировать и через сервис sbqr.ru (в том числе бесплатно раз в месяц) — удобно, если вы не хотите каждый раз заходить в приложение банка.
Итог: Авито становится каналом для легальных расчётов. Подключите бизнес-профиль, верификацию и приём оплаты на Р/С — и используйте QR или счета для приёма платежей за услуги без лишних рисков и без потери процентов на комиссии.
Перейти на sbqr.ru — формирование счетов и квитанций с QR для оплаты
